宠粮品牌都怎么做抖音？

出于好奇，我专门通过抖音搜索和TooBigdata搜索，找到小红书上被经常推荐的品牌抖音号，看看他们做得怎么样。

整体来说，在宠物这个大类里有非常多的大号，涨粉相对于其他类目相对于容易。其中宠物食品这个细分类目不易涨粉，有20W以上粉丝已经是超级大号。

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除去一些百万粉丝但点赞量较少的干扰选项后，像疯狂小狗、罗大伟猫粮狗粮、朗仕宠物食品都属于大号。

我们发现像皇家、顽皮、麦德氏、爱倍等行业头部并不太重视粉丝增长，所以并没有真正做内容，因此不在讨论之列。

真正靠内容带动粉丝增长的，主要是其他非知名品牌。

那么宠物食品行业适合做哪些内容涨粉呢？

第一类：知识科普类

用几十秒的视频分享一个宠物小知识，制作难度比较低，话题新颖，能够勾起粉丝的阅读欲望。

比如【珍宝宠物食品】，封面上的内容系列比较统一，每期的主题都很有趣味，内容是通过小动画的形式呈现。

虽然知识分享内的内容适用于各种行业，而且都是相同模式，但是还是有很多点可以学习。

这个封面效果因为加入了美女背景，就比之前的同一种背景要吸引人。如果他们将外框去除，字体用醒目的颜色，效果会更好。

我们发现有的账号，是靠抖音自动生成的封面，这样不好，可以在视频前一秒插入自己想要的封面图片。

第二类：剧情类

剧情类拥有天然的娱乐属性，本身在抖音里就有大量的粉丝基础。很多大号也都是通过这种方式起家，如果再把宠粮元素加进去，效果自然不错。

但是在搜索过程中，剧情类却不是很多，这个我们可以预料到。

做剧情的要求很高，从出境人的颜值、表演、剧本、设备要求都比较高。因为抖音把这个类目的门槛拉的非常高，竞争激烈。

比如【嗨派尼斯】这个账号，只有3.4万粉丝。有非常多的问题，第一是剧本没有吸引力；第二是出境人的颜值；第三是现场的布景打光；第四是后期配音太尬，不够突出人物性格。

建议这类账号可以先从抖音宠物热门的视频里，找到符合自己企业和产品的段子，进行结构化的分解，用同样的结构替换不同的文案，再按照同样拍摄镜头和方式，自己再拍一遍，成功率就会很高。

总的来说，宠物行业都不太懂抖音，毕竟一个是做实业的，一个做内容的，能力并不相通。

你可能会说，不对啊，抖音上这么多做宠物带货的号。比如安静的布丁妹妹，怀特喵先生等等，它们淘宝店铺盈利都非常好。

抖音带货的底层逻辑

尽管目前行业抖音号没有做起来，但是我们不能说这条路走不通。在营销上面，我们有太多的可以借鉴。

目前抖音上大号，通过优秀的内容吸引大量流量引导到淘宝店铺上。我在抖音上搜索了下，这些导购视频轻轻松松就可以带来几千单。

所以，如果你的产品想走抖音这条渠道，因为他是一个内容渠道，只有靠内容才能火。

如果你的宠粮想走直播带货这条渠道，那要靠什么？靠高毛利，靠你有钱。

因为直播带货的底层逻辑就是砸钱买展示位，相当于找大V、明星给你做背书。你没有钱，就乘早死心。那么高毛利呢？就是你可以不断的循环，花了钱，都可以从粉丝手上赚回来，否则就是赔本赚吆喝，抖音直播，哪有什么品效合一！

宠粮行业怎么利用抖音推广

首先，宠物行业是非常适合做这种账号的——通过前期积累粉丝，再从粉丝转化成客户。

这条路非常值得尝试，因为宠物本身就带有较强的内容属性，话题性较高，和酒这个品类很像，有传承下来的文化沉淀，也有很广的人口基数。酒可以衍生出很多话题和情绪场景，兄弟聚会、失恋、性、压力等，宠物也同理。

尤其是一些品牌，可以脱离地域的框架，不用满世界找代理商出货，一条视频，轻轻松松全国卖货。

除此之外，宠粮行业想在抖音推广，也是有一些套路的，我推荐两种。

1

自己开一个账号，不是为了涨粉，而是为了承载广告。

做好一条产品广告视频，上小黄车，卖代金券，选择投放DOU+，100块起投，选择速推，价格便宜，快速提升流量和曝光。

定向和速推两种使用场景不同，比如在今年的亚宠展，某个知名的企业就在新国际博览中心定向几公里定投，花了几万块，效果拔群（也不知道那些买几十万展位的品牌商知道了是什么心情。）

2

比如拍一条视频领取一袋试吃装，集齐多少赞可以获得免单等等，刺激粉丝去分享。

在一块要非常注意，用户不是依靠免单或者促销方式去分享，而是通过一个话题去让用户主动分享，类似于小米手机的“战斗天使挑战赛”，你再配合优惠活动，能获得很好的效果。

当然了，还有一些更进阶的玩法，给我们拍的好的用户买DOU，他的视频上了热门，就相当于你的品牌、产品获得了曝光。

    【成分】：天然胶原蛋白、纯天然优质谷物、天然海藻、无公害果蔬、新鲜牛肉、进口鸡肉粉、肉骨粉、植物油、深海鱼油、卵磷脂、牛磺酸、果寡糖、DL-蛋氨酸、赖氨酸、碘酸钙、叶酸、氨基酸等。

    【产品介绍】：朗仕专注宠物健康，造就精品宠物食品，季节国内知名营养学家，倾心投入研发适合中国爱宠的最理想营养组合。原料全部进口，设备国内领先，一流的专业化检测体系，保障出厂的每一粒食品的安全，并且完全遵行FDA和AAFCO所制定的安全规章。以领先的科研技术，高性价比的产品定位，普及爱宠健康生活。朗仕营养典范，健康首选。

    【名称】：朗仕全犬种高钙奶糕粮

    【产品特点】：双重高钙配方，特别添加全脂牛乳粉、天然活性钙，专门针对离乳期幼犬、孕犬及哺乳犬的生理特点研制。精选优质原料，独特配方，结合先进工艺，提高消化吸收率，提高免疫力，保证幼犬从母乳顺利过渡到幼犬粮。

    【原料组成】：大米、玉米、小麦、全脂牛乳粉、新鲜牛肉、鸡肉粉、牛肉骨粉、乳钙、甜菜粕、鸡油、DL-蛋氨酸、果寡糖、鱼油、维生素A、维生素C、天然维生素E、胡萝卜素、硒锌铁等微量元素、氨基酸络合物等。