最近，接到一个山东小哥的咨询。

小哥叫伯俊，非常喜欢狗，家里也养了一只金毛。

小时候，伯俊就每天和狗狗为伴。

因为他的父亲是县里一家国企的小领导，母亲则是产科的医生，两人都非常忙，没有时间陪伯俊。

所以，伯俊从小学开始，每天陪他最多的就是家里的狗狗了。

一直到他考上大学，去了学校，他的生活中才没有了狗狗。

大学里，伯俊学的是计算机通信技术，他并不喜欢这个专业，他其实特别想去学宠物医学，毕业以后当个宠物医生。

但父亲却希望他学这个专业，说以后工作好找，自己可以给他铺路。

他没能拗得过父亲，就去上了这个学校。

四年大学生活，他自己的专业学得不咋样，但和宠物相关的书籍倒是看了不少，什么宠物营养学，什么宠物疾病诊治啥的，看了一大堆。

毕业后，他找父亲聊了一次，表明了自己的态度，说自己想从事宠物相关的工作，但被父亲拒绝了，因为他已经帮伯俊找好了工作，是老家的一国企单位。

这个工作就是大家口中的那种“离家近，活不多，待遇还好”的工作。

因为有父亲的关系在，伯俊的岗位基本没啥工作，钱拿得还不少。

工作清闲，伯俊也没啥可说的，正好有时间养养狗，生活过得也挺滋润的。

就这样上了三年班，伯俊和谈了两年的女朋友结了婚，父母也不怎么管他了。

这几年，伯俊工作上没啥大的进步，倒是在养狗方面进步很大。

他不断地学习狗狗的饲养知识，然后根据自己的经验，写了上百篇的饲养总结。

有空的时候，还会和老婆一起自制狗粮，说是能花最少的钱，让狗狗吃得更好！

他们有个想法，就是把自制的狗粮卖出去，这样就能把养宠物这件事变成一份事业，也算是圆了伯俊想从事宠物相关工作的梦吧。

但他们不知道怎么把自己制作的狗粮卖出去。

他们想过去宠物群里卖，但才发了一句广告就被踢了。

也想去公园找一些养狗狗的人，给他们介绍自己的狗粮，但他俩去了好几次，都没好意思张开嘴。

想做自媒体吧，又不知道该从何下手。

就这样，一直拖到了现在。

当伯俊看到我《没有场地，训犬师也能做起自己的训犬事业来》这篇文章后，他就联系了我，想让我帮他也策划一个宠物方面的事业。

伯俊的优势很明显，就是宠物方向，他就想售卖自己制作的狗粮，那我就帮他解决这个问题。

我给他们的建议是：做一个宠物博主。

再具体一点就是伯俊和媳妇打造一个“养狗小夫妻”的人设，每天给大家分享饲养狗狗的日常，还可以分享如何科学饲养狗狗。

在这个过程中，只要有了粉丝，卖狗粮有啥难的！

两个原因：

一是从伯俊个人角度出发，他喜欢养宠物，经常研究如何科学饲养狗狗，这是他最大的优势。

日积月累的知识，他有。

现在不过是让他用短视频去表达，他能胜任。

二是宠物经济是趋势。

看看艾媒咨询的数据，养的宠物类型当中，狗狗是最多的。

而且，现在宠物已经成为了大家情感上的依托和慰藉，这是宠物经济爆发的基础。

另外，2020年中国宠物经济的产业规模是2953亿元，同比增长33.5%。

而2015-2020年复合增长率为20.2%，2021年市场规模已经达到3942亿元。

当然，市场如此之大，资本当然也会有所动作。

比如最近获得数亿元战略融资的易宠科技，就是以分享如何正确照护宠物的方法为切入点，让客户在自己的商城里下单，实现变现！

所以，伯俊同样以分享自己饲养狗狗的知识为切入点，打造起一个立体、真实的人设，比机构和企业更真实，更有温度！

两个步骤：

一是知识体系的构建。

啥是知识体系？

简单说就是能够帮我们迅速解决擅长领域问题的一套方法论。

为啥要构建知识体系？

因为有了知识体系，我们就能快速反应，将相关知识随取随用，迅速解决问题。

而且，伯俊虽然经常看书，也写过相关的内容。

但他的知识都是零散碎片的，并没有一个完整的知识体系把这些知识都串起来。

怎么构建知识体系？

知识体系由三个部分组成，分别是架构、内容、脉络。

只要做好四个步骤就可以：借力建架构、按需做输入、归纳填知识、总结创概念。

借力建架构核心在一个“借”字，就是我们要通过梳理书籍、网站、自媒体同行的内容，给自己构建起一个知识框架。

有了这个框架，伯俊进一步地学习和输入就变得简单了。

按需做输入就是按照做好的框架，找相应的内容去学习。

归纳填知识，这其实是一个内化的过程，就是把学到的内容填入框架当中，并进行思考。

思考非常重要，这时候，我们其实建立的就是知识点之间的脉络，就是把这些知识点链接起来，让它们在我们需要用到的时候，只要想起一个点，就能全部想起来。

总结创概念，这一步就是真正的融会贯通了，能把一些生涩的知识用自己的大白话讲给大家，而且大家能听得懂。

所谓的“佛说家常事”就是这个道理！

做好这几步之后，知识体系就算是建立起来了。

但要记住，学习是一个长期的事情，要终身学习！

二是做好人设打造。

啥是人设打造？

就是把自己想要呈现给用户的那一面，通过账号的基础资料，通过设置的一些个性化标签，通过长期的内容输出，送到用户的面前，让大家看到我们，了解我们，信任我们，最后成交！

人设打造怎么做？

先确定平台。

这个平台要根据自己所擅长的行业和能力去选择。

伯俊的方向是宠物类的，那短视频和图文都可以去展示，当然以短视频为最优了！

伯俊也很喜欢拍短视频，他也有一定的拍摄和剪辑的基础，这一步他没有问题。

短视频平台就是抖音、快手、小红书、微信视频号。

那我们选择抖音和小红书为首发平台，其他的可以作为分发平台去做就好了。

这是公域平台的选择。

私域上，伯俊做好微信的人设打造就可以了。

具体的打造方法分为两个部分：

第一个是基础资料的设置。

基础资料包括头像、昵称、个性签名、背景图、简介、作品封面图等等。

头像，伯俊和媳妇，再加上金毛，一起来一张搞笑合影就可以。

这样，既坐实了自己夫妻养狗、爱狗的事实，还能突出自己的人设。

昵称，好懂、好记就可以，比如“夫妻铲屎官”。

个性签名，把自己在这个行业的价值观放上去就好。

背景图，伯俊小两口和狗狗一起拍的照片，做成一张海报，然后放上狗狗的一些介绍。

简介，这个主要是短视频账号里需要的，主要有三个部分，分别是狗狗的介绍，伯俊和媳妇的介绍，自己的行业价值观，要给大家提供什么价值等等。

作品封面图，可以把视频里的某一帧截图作为封面，用美图软件做一些处理之后，加上字幕就可以当作作品封面图了。

第二个是内容的规划。

微信的内容规划，就是朋友圈的打造，3有原则做到位就可以了。

有趣，全网关于宠物的有趣段子，那可是太多了。我们每天分享一个没啥问题，更何况还有自己家狗狗给自己提供素材。

有料，狗狗的科学饲养知识太多了，这一方面难不倒伯俊，每天分享一个宠物饲养的小知识很简单。

伯俊还可以展示自己是如何自制狗粮的，把狗粮的每一种成分都介绍得清清楚楚，让大家放心！

有共鸣，伯俊可以展示自己和狗狗的日常，也可以展示自己和媳妇因为有这么一条可爱的狗狗有了更牢固的爱情，还可以展示自己每天学习、运动的场景，展示自己制作狗粮的过程等等。

这样去做长期的展示，伯俊和媳妇有爱、专业、靠谱的人设自然就打造起来了，卖狗粮难吗？

短视频的内容规划，我们可以做很多个系列出来。

比如剧情系列：

伯俊可以写一些简单的脚本，比如家里没纸了，让狗狗出去买纸；比如小两口吵架了，狗狗过来劝架等等。

这些剧情全网有很多，我们可以去模仿，但不能照搬。

可以多设置一些冲突的剧情，带着故事性，要有转折，这样才能让观众的情绪跟着起伏！

比如知识分享系列：

伯俊完全可以分享狗狗营养大全系列，分享狗狗疾病预防系列等等。

这些系列我们都可以巧妙地把自己的产品放进去。

比如最开始，我们一直出现狗粮这个产品，让狗狗看起来吃得很香。

别人问起来我们也不回答！

还特意用小号在评论区里去评论，问狗粮是你们自己制作的吗？吊足大家的胃口！

时间一长就会变成一个梗了，我们默默地把狗粮挂到橱窗就可以了！

伯俊的变现方式有三种：

第一种当然是他想卖的狗粮了。

最开始，销量少的时候，伯俊可以自己做。

后面流量大了，伯俊完全可以找个加工厂，贴牌生产。

包装就要那种看起来就是自己做的，比如用个纸袋子装的，不要搞得像外面那种花里胡哨的。

这样不但成本低，看起来还与众不同，比较真实！

第二种就是其他狗狗用品的带货了。

比如狗狗牵引绳、玩具、剃毛器、沐浴露、自动便尿清理盆等等，都可以推荐。

看看某宝上狗狗用品的销量：

第三种就是同城宠物相关服务机构的推荐。

短视频账号有很大一部分粉丝都是同城的，所以同城的流量我们备注好，就可以给大家推荐繁育基地、宠物医院、宠物寄养机构、宠物殡葬等等。

我们和机构谈好合作佣金就可以了。

如果伯俊能同时做好同城宠物主的地推，花一年时间收集10000个同城宠物主的流量，那凭借着同城的宠物后市场，伯俊就能赚翻了。

就不说别的了，单说宠物医院，每年狗狗的体检、疫苗、驱虫等等，可不止一次去宠物医院。

我们每次就拿100元的佣金吧，一年一只狗狗就算三次。

10000个同城流量，按照10%的概率，搞定1000个宠物主，那就是30万的收入了。

加上其他的呢？

但，伯俊说自己在地推上确实很难迈出那一步。

就不说地推了，只是短视频的拍摄和剪辑，就够伯俊忙碌的了。

执行的过程中，会遇到困难，会有消极的情绪，会被懒惰诱惑。但如果能够勇敢地面对一次次对自我的挑战，坚持自律，我相信伯俊一定能实现自己的目标！

自制狗粮的优缺点

这类狗粮比较新鲜，可以完全按照宠物每天摄取食物数量来进行配比制作，保证爱宠每一顿的食品都是新鲜的;

可以根据爱宠的喜好、生理状态随时进行调整，具有较高的灵活性。

但是，也有一些缺点是宠友们要注意的，比如：配比的营养不一定均衡，添加的食物未必安全等等。那么给爱宠自制犬粮一定是要在掌握了基本宠物营养知识和宠物专用食品安全的知识后，才可以进行DIY自制狗粮的，否则不仅不会给爱宠提供必要的营养补充还会带来一系列的负面作用，因此了解和掌握宠物的营养需求知识是必要的。

自制天然狗粮的做法

1、蔬菜：圆白菜、西红柿、黄瓜、胡萝卜、西兰花。肉类：鸡脯肉、猪肉(瘦)、牛肉、猪肝(少量)。蛋类：鸡蛋。(用的材料不一定要和我的一样，随意更换或增减，我每次做也都不一样，但要保证新鲜)

2、谷类：玉米粉、全麦粉、黑米粉、燕麦片、黄豆粉。(玉米粉200g，其它粉类随意更换，家里有什么就放什么，加一起150g)

3、蔬菜洗干净切小块用料理机搅碎，肉类洗干净最好拿到卖肉摊搅碎，绞出来是带颗粒，就像平时吃的肉糜，(这样做出来好吃些)然后把它们混合。

4、混合后，放锅里煮，就会煮出很多水，把水倒些不要，煮到锅底没水关火。(蔬菜类水份不多可以省略此步骤，我的料理机绞蔬菜加了点水才能搅泥，所以用此步骤把水份去掉些)

5、混合后，放锅里煮，就会煮出很多水，把水倒些不要，煮到锅底没水关火。(蔬菜类水份不多可以省略此步骤，我的料理机绞蔬菜加了点水才能搅泥，所以用此步骤把水份去掉些)

6、蒸好了拿出来，一定要放冷透了再切成小块。(热的不好切会碎)

7、最后，放烤箱150度90分钟烘烤，中途要多次拿出来拨一拨，上下翻翻。注意烫手。冷却后装保鲜盒，烤的很干燥放冰箱冷藏层，半干的要放冷冻层保存。此方用量做出来大约650g。